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維信金科充分發揮客群價值優勢,于逆勢中穩健發展

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發表于 2019-6-12 10:55:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
據調查顯示,在外部監管環境趨緊、宏觀經濟日漸衰退的條件下,維信金科在2018年實現總收入27.37億元,較去年同期的27.06億元同比增長了1.1%。也就是說,在國家宏觀政策進行調控,間接導致很多涉及消費信貸業務的公司資金面受壓的情況下,維信金科主動調整業務結構,發揮客群優勢,使其業績不降反增,盈利穩中有進。
根據國家統計局數據顯示,中國18-65歲人口約9.5億人,即為消費金融服務的潛在客群規模。因為銀保監會禁止向未滿十八周歲的客戶核發信用卡,而銀行貸款和信用卡申請年齡上限為60-70歲。因此,中國消費金融實際潛在服務客群約7-7.5億人。
而客群又以信用風險等級為基礎,將個人借款用戶進行劃分為5個等級,依次分為最優、優質、次優、次級到深度次級。考慮到持牌系和非持牌系消費金融公司覆蓋人群的重疊性,當前消費金融行業有效覆蓋的客群數量約5.5-6億人,尚有1-1.5億人未被覆蓋,核心是優質和次優客群。
因此,維信金科積極調整業務結構,秉承著“讓金融服務觸手可及”的理念方針,不斷優化服務,充分挖掘潛在客群價值。
首先,維信金科的貸款額度高,額度為3000-50000元之間不等,為廣大客群提供了資金便利;其次,維信金科的費率低,使得月費率不高于1.73%,這大大減少了優質和次優客群的后顧之憂,提供了還貸便利。同時,維信金科的智能化發展,使得全線上自動審核,大大縮短了辦理周期,提供了資金便利。而且,維信金科放款快,最快當天就能拿到貸款金額,這又提供了集資便利。如此一來,不僅深度迎合客群需求,提高了客戶粘性,而且還挖掘了潛在的客群價值,充分發揮了客群優勢。
對于未來金融科技行業及公司的發展,維信金科創始人兼CEO廖世宏有著清醒認識,他此前在接受媒體采訪時曾表示:維信金科并不將領先于競品公司作為戰略,而是更注重扎根信用卡人群,對消費信貸人群的潛在價值進行挖掘。由此可見,要想在當今這樣的金融信貸環境中穩健生存,那充分把控并發揮客群價值優勢,無疑成了公司發展的首要目標和必經之路。

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